你的外向销售团队的第 11 个标题

tazmaakterseo25

有两种可能的情况：要么还没有团队，要么你有一个全周期团队。在第一种情况下，您需要从头开始；在第二种情况下，您必须分析您的团队成员并了解最合适的人选。

在这两种情况下，实施外向销售方法都需要投入时间：

在充分了解你的市场进入策略后，
使 CRM 适应方法论，
销售手册制定，
音高、终止式
并迭代

因此，在您的第一个外向型销售团队成立的头几个月里，您不会看到很 好 的结果，因为他们将 海外数据 建立模型并了解哪些有效、哪些无效，并收集和整合数据以提供剧本并提高效率。因此，您需要人，但在模型明确并得到验证之前，您仍然无法做出确定的预测。

在这个第一阶段，最重要的是招募有韧性的人，因为这是一个充满挑战和令人着迷的阶段，但它也需要很大的力量，因为需要付出艰苦的努力，而且在很多情况下，不会取得成果，而且必须迅速重新开始不同的战略。

实施外向销售需要耐心。这是一项中期投资，如果做得正确，销售机器将会起飞，并且是可预测的、可扩展的，而不是彩票或侥幸。根据对 B2B SaaS 公司的调查，外向销售团队全面投入运营所需的时间估计为六个月。

当您实施外向销售时，首席执行官或其中一位创始人必须参与才能真正发挥作用。你必须训练并吸收该方法。自由职业者或外部机构可以帮助您实现这一目标，但他们几乎不会比您更了解您的客户。您已经完成销售，并且知道客户的期望以及您能解决的问题。

话虽如此——
谁应该加入您的第一个外向销售团队？

市场研究 (MR) – 这是一个详细的资料，用于搜索潜在客户并将其上传到 CRM。一开始会比较容易（你需要开拓整个市场），但之后你就必须更有想象力了。
销售发展代表 (SDR) – 我们始终建议两名代表，以建立一种竞争和信任的关系，让我们都能从中学习。市场研究属于初级职位；他们是负责联系 MR 上传至 CRM 的公司买家角色的人，他们的目标是结束会议。
客户经理 (AE) 或结算员 – 这些都是具有结算经验的商业职位。他们负责进行 SDR 安排的演示并继续与潜在客户保持关系直至结束。

除非你重新调整了团队，否则你不会总是拥有适合每个人的资源，因此理想情况下，如果你是创始人之一或首席执行官，你应该继续成为更紧密的联系者。当您完成大量销售后：加入 AE。

SDR 是培养您未来 AE 的温床，但首先，您需要招募一位具有成交经验的外部成交者，SDR 可以向其学习。我们都需要导师和指导我们的人。我们不要忘记，无论 SDR 多么聪明，他们都只是刚刚进入这个行业的初级人员。
如果创始人都没有时间完成实施外向销售的所有前期工作，也没有管理外向销售的经验，该怎么办？

如果这确实是一个战略举措，您需要聘请一位经验丰富、有条理、具备理论、技术和领导技能的 CRO/销售总监/销售运营经理。这是一个致力于创造和牵引的配置文件。